2017年的9月，一位90后青年總經理找到巴頓品牌設計，他想打造一家綜合酒水體驗店，白天主營奶蓋茶，晚上主營雞尾酒，店名叫“惑水”，跟我們簡單地分享了他的理念。我們覺得他是一位非常有理想和情懷的創業者，決定接下這個項目。巴頓為“惑水”提供了以下全套品牌策劃設計服務：

1、全面梳理了企業戰略和品牌戰略

2、建立品牌話語體系

3、打造品牌超級符號

4、設計充滿戲劇性的品牌故事

5、建立全面的品牌VI設計系統

6、官方網站

 

一、競爭的本質不是跟別人比，而是以顧客為導向

16-17年是奶茶的一個爆發期：網紅喜茶、一點點、彌茶、皇茶……還有很多區域性品牌，有人說這是一個競爭非常激烈的紅海市場，根本沒有機會。

這其實要看我們怎么理解競爭，巴頓認為競爭的本質不是跟別人比，而是以顧客為導向實實在在地建立自己的核心競爭力。

所以我們回到原點去思考問題的本質——為什么人解決什么問題？

  

只有以價值為導向，才能真正明白什么是核心競爭力，而以競爭為導向，只會陷入差異化的惡性循環里。

 
二、品牌是企業的產品結構，名字是最大的品牌資產

每個人每家公司都有自己對品牌定義，而巴頓拋棄所謂有深度實則空洞無物的品牌定義，一切回歸到常識——品牌就是產品的牌子。所以品牌是企業的產品結構，名字是最大的品牌資產。

用直覺和本能去解讀“惑水”

   

圍繞品牌核心價值建立整個品牌價值體系

 
三、用一句話說動顧客，就是品牌的超級話語

酒水干嘛用？當然是喝了！為什么要喝？口渴、放松、休閑、提神……但是有沒有想到解惑。人生在世誰都有迷茫的時候、困惑的時候——

于是

生活的困惑，一飲而盡！

品牌話術：生活的困惑，一飲而盡

店面傳播話術：人生答案就在惑水里

系列文案示意

孤獨的困惑：你該怕的不是孤獨，而是你努力合群的樣子

將就的困惑：不是將就不了這個世界，我是將就不了我自己奮斗的困惑：走過一些彎路，也好過原地踏步

四、用超級符號打造超強的品牌印記

品牌是一個符號系統，如果一個符號能承載巨大的品牌信息，給顧客以行動指令，那就是超級符號！看到困惑，我們第一時間想到符號是什么？

 

用最熟悉的符號，一目了然，過目不忘。

五、品牌故事不是創始人的發家史，而挖掘品牌與生俱來戲劇性

很多人都覺得品牌故事就是講述品牌的發家史，其實這是大錯特錯的觀點。發家史除了我們自己，沒人care. 品牌故事是要挖掘品牌與生俱來的戲劇性，嫁接到人們生活的宏大敘事中去，讓每一個人都能找到自己的生活原型。這才是真正的品牌故事。

 

惑水——用酒水治療的心理咨詢師 

 

現代社會，競爭與壓力

都市生活，燈紅與酒綠

當前狀態，困惑與煩惱

內心感受，孤獨與空虛

……

不再擔憂溫飽的我們，卻遭遇了精神的匱乏與人生的困惑。

在繁華都市的一角，有一家低調而溫馨的酒水體驗店

——白天他用奶蓋茶、咖啡、西點，帶來休閑與放松

——晚上他用經典的雞尾酒、威士忌，帶來輕松與釋放。

走進惑水，馬上就感受到一種他的紳士氣質。

他是我們的心靈治療師，將自己的用心調入飲品酒水中，讓我們體驗輕松，喝到走心；

他是用酒水治療的心理咨詢師，將豐富的情感調入飲品酒水中，一杯下肚，身心愉悅；

他是我們的生活解惑顧問，最好的治愈是“食愈”，將人生的答案寫進一杯杯精致的酒水：

一杯干馬天尼（Dry martini）——“社交”困惑的答案 

社交場上，我們經常會遇到一些聊不來的人，但是，不參與其中的話感覺很不合群，是迎合還是保持個性？

喝完一杯Dry martini，感受強勁的口感后，我們就能“讀”到其中的答案

——你該怕的不是孤獨，而是你努力合群的樣子。

一杯瑪格麗特 （Margaret） ——“將就”困惑的答案 

在工作上，我們兢兢業業，竭盡全力將工作做到完美，可并沒有贏得鮮花和掌聲，真的很想放棄……

喝完一杯Margaret，酸刺激到心靈，我們馬上明白

——不是將就不了這個世界，我是將就不了我自己

一杯金湯力 （Gin tonic） ——“未知與不安”的答案 

孤身在大城市，沒有安全感，每天生活在一個未知里。

喝完一杯Gin tonic，酸苦中帶來清爽，我們還有什么不安

——關于明天的一切，我們后天就知道了。

……

人生充滿困惑，但惑水不惑

因為，生活的困惑一飲而盡！

 

 

敘述版： 

惑水是由一群資深的調酒師、飲品師、咖啡師、西點師組合的一個夢想平臺。他們看到當今社會人們享受著豐富的物質生活，卻面臨精神的匱乏，生活的壓力、人生的困惑及未來的迷茫……于是一家惑水解惑體驗店出現在繁華都市的一角，他們用自己的手藝將人生的答案調入酒水飲品中，堅信最好的治愈是“食愈”，白天主營奶蓋茶咖啡西點，讓大家享受下午茶時光，拋棄工作與生活的煩惱，激發人生的創意靈感。晚上主營雞尾酒和威斯忌，讓大家沉靜于自己的世界里，拋卻人生的困惑，找到生活的答案。

他們致力于將惑水打造成大家生活的解惑顧問，里面的每一個手藝人都是用酒水治愈的心理咨詢師，將自己的用心調入每一杯飲品酒水中，讓顧客喝到走心與真心。

生活充滿困惑，來惑水，一飲而盡！